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【イエスバット法】相手が「YES」と言うまでバットで殴る交渉術?

イエスバット法とは、主に営業マンが使用してきた交渉術です


安田尊 安田尊@答えを謳うブログ。
こんにちは、前回と前々回の記事では、
【指導】女子高生を暴言と暴力で自殺させても無罪ってマジ?
【暴論】絵画にトマトスープを投げる抗議活動は「非暴力」?
暴力的な指導術や、抗議活動をご紹介しました。

新イエスバット法 安田尊@新イエスバット法を謳うブログ。
今回は、暴力的な交渉術です!

  1. YES(はい。)
  2. But(でも、)

まず従来のイエスバット法は、①「はい。」によって、1度は相手の意見に同意・共感したふりをします。

そして次に、②「でも、」の形式で、結局は相手に反論をするテクニックでした。


~イエスバット法の例~

上司 安田尊@上司を謳うブログ。
おい部下! 今日は仕事終わりに飲みにいくぞ! わしが奢っちゃる!

部下 安田尊@部下を謳うブログ。
YES(はい。たしかに今日は会社のみんなで飲みにいきたい気分ですね)
部下 安田尊@部下を謳うブログ。
But(でも、やっぱ家でゲームしたいわ。プライベート束縛するなカス)

↑最初に同意や共感でワンクッション置くテクニックは、家族や友だちや恋人相手のコミュニケーションも円滑にしてくれます。

というのは、古い「イエスバット法」。

じつは、もっと広範囲に有効なやり方があって、


~新イエスバット法~

野球のバット 安田尊@野球のバットを謳うブログ。
相手が「YES」というまで、(Baseball)「Bat」で殴り続ける交渉術

やはり暴力・・・・暴力は全てを解決する・・・・!!

本記事では、新イエスバット法を解説します。

では以下目次です。

本記事は、海外ドラマ『ウォーキング・デッド』のネタバレを含みます。ご注意ください。

イエスバット法が古い理由!面倒臭い!


~旧イエスバット法VS新イエスバット法~

上司 安田尊@上司を謳うブログ。
おい部下! 今日は仕事終わりに飲みにいくぞ! わしが奢っちゃる!

部下 安田尊@部下を謳うブログ。
YES(はい。たしかに今日は会社のみんなで飲みにいきたい気分ですね)
部下 安田尊@部下を謳うブログ。
But(でも、やっぱ家でゲームしたいわ。プライベート束縛するなカス)

上司 安田尊@上司を謳うブログ。
君がッ YESというまで バットで殴るのをやめないッ!
部下 安田尊@部下を謳うブログ。
YES! YES! YES! YES! YES! YES!

  1. 旧イエスバット法……言葉
  2. 新イエスバット法……暴力

さてご覧のとおり、①「旧イエスバット法」と②「新イエスバット法」がかち合えば、②「暴力」が勝ちます。

なぜなら、①「言葉は無力」で、②「暴力は有力」だからです。

現代の高速化したビジネスの現場では、①「小手先」による誤魔化しもバレているため、


上司 安田尊@上司を謳うブログ。
もうイエスバット法はいいよ、結局反論するんだったら、最初から反論してこいよめんどくせぇな……だから生産性が悪いんだよ、テメェはよ

などと、ウザがられていること請け合いです。

それに、旧イエスバット法の使い手同士で駆け引きが始まれば、どうなるでしょうか?


~旧イエスバット法VS旧イエスバット法~

部下 安田尊@部下を謳うブログ。
YES(はい。たしかに今日は会社のみんなで飲みにいきたい気分ですね)
部下 安田尊@部下を謳うブログ。
But(でも、やっぱ家でゲームしたいわ。プライベート束縛するなカス)

上司 安田尊@上司を謳うブログ。
YES(はい。たしかにプライベートは大事。会社の飲み会とか嫌だよね)
上司 安田尊@上司を謳うブログ。
But(でも、やっぱ会社のみんなとの付き合いも大事じゃないかなあ?)

部下 安田尊@部下を謳うブログ。
YES(はい。たしかに付き合いは大事。特に上司には媚びを売らなきゃ)
部下 安田尊@部下を謳うブログ。
But(でも、やっぱおまえと違って、会社の外にも人間関係があるから)

上司 安田尊@上司を謳うブログ。
YES(はい。たしかに人付き合いは、家族から趣味友達までいろいろだ)
上司 安田尊@上司を謳うブログ。
But(でも、やっぱその趣味も、会社が払った金でやってるのわかる?)

部下 安田尊@部下を謳うブログ。
YES(はい。たしかに会社の給料でご飯を食べて、趣味も楽しんでます)
部下 安田尊@部下を謳うブログ。
But(でも、やっぱ手当も出ない飲み会なんて、付き合う義務ないよな)

上司 安田尊@上司を謳うブログ。
YES(はい。たしかに飲み会は仕事終わりなので、付き合う義務はない)
上司 安田尊@上司を謳うブログ。
But(でも、やっぱ飲み会とかで根回ししとくと、仕事も楽になるよね)

部下 安田尊@部下を謳うブログ。
YES(はい。たしかに仕事が楽になるなら、飲み会にも価値はあります)
部下 安田尊@部下を謳うブログ。
But(でも、やっぱいい加減しつけえんだわ、弊社はブラック企業か?)

上司 安田尊@上司を謳うブログ。
YES(はい。たしかにうちはブラック企業だし、それは否定できません)
上司 安田尊@上司を謳うブログ。
But(でも、やっぱホワイト企業でも、飲み会ぐらいやってるでしょ?)

新イエスバット法 安田尊@新イエスバット法を謳うブログ。
めんどくさくない?

これが言葉の無力さです。

言葉でいくら相手を叩きのめしても、無限に反論が返ってくるし、旧イエスバット法のせいで回りくどさが限界突破しています。

しかし、新イエスバット法同士ならどうでしょうか?


~新イエスバット法VS新イエスバット法~

上司 安田尊@上司を謳うブログ。
君がッ YESというまで バットで殴るのをやめないッ!
部下 安田尊@部下を謳うブログ。
君がッ YESというまで バットで殴るのをやめないッ!

Yes 安田尊@Yes!を謳うブログ。
どちらが勝つのかは知りませんが、とりあえず決着は一瞬でつくという優れものです。

新イエスバット法の実例は?ニーガン!


新イエスバット法 安田尊@新イエスバット法を謳うブログ。
しかし、新イエスバット法には、倫理的な問題があります

野球のバット 安田尊@野球のバットを謳うブログ。
野球道具のバットは、野球をプレイするために作られたのに、交渉事に使ってもいいの?
Yes 安田尊@Yes!を謳うブログ。
YES!

  • 金属バット
  • 木製バット
  • プラスチックバット

一口に「野球道具のバット」といっても、さまざまな種類があります。

種類が豊富にあるということは、用途も豊富にあるということです。

そもそも野球は、自由の国アメリカが発祥だし、


ハーレイ・クイン 安田尊@ハーレイ・クインを謳うブログ。
バットをどう使おうが、その人の自由。

  • 釘バット
  • 有刺鉄線バット
  • 素振り練習用のバット(と見せかけて、先端部分に装着した重りで殺傷力をアップさせた凶器)

アメコミ『バットマン』シリーズの悪役、ハーレイ・クインだって、野球以外でバットを振り回しています。

海外ドラマ『ウォーキング・デッド』の悪役、ニーガンだって、野球以外でバットを愛用しています。

特にニーガンは、有刺鉄線を巻いた木製バットに名前や人格まで与えて、こう呼んでいました。


ニーガン 安田尊@ニーガンを謳うブログ。
ルシール。

そしてニーガンは、時にはルシールと相談しながら、交渉事を有利に進めるタフ・ネゴシエーターでした。

ニーガンに逆らったリック(『ウォーキングデッド』の主人公)たちの末路を見よ!


ニーガン 安田尊@ニーガンを謳うブログ。
まさにニーガンこそ、新イエスバット法の体現者です!

ただしニーガンは、相手が「YES」というまでバットで殴るというよりは、「YES」といわなかったらバットで殴り殺すタイプでしたが。

殺してしまうと交渉ができなくなるので、殺すのはよくありませんね。

完璧すぎるとリックたちが勝てなくなるので、ニーガンも完璧なバッターではありませんでした。

鳴かぬなら鳴くまで殴ろうホトトギス!


ニーガン 安田尊@ニーガンを謳うブログ。
ニーガンに学ぶ! 新イエスバット法の注意点は2点です

  1. 交渉相手を殺すのはダメ
  2. 交渉相手を直接叩くべし

順番に解説します。

まず始めに、


Yes or No? 安田尊@Yes or No?を謳うブログ。
①「交渉相手を殺すのはダメ」は、交渉が不可能になるからです

新イエスバット法は、あくまで交渉術であり、交渉相手の口を塞いではいけません。

海外ドラマ『ウォーキング・デッド』の悪役、ニーガンの場合は、交渉相手がグループだったという事情があります。

だからまあ、ニーガンが何人か殴り殺した件については、情状酌量の余地があります。


ニーガン 安田尊@ニーガンを謳うブログ。
つまり、交渉相手がグループなら、相手側が「YES」というまで何人か殴り殺してもいいってこと?
No 安田尊@No!を謳うブログ。
NO!

実際、ニーガンは、最終的には交渉に失敗しました。

ニーガンの要求は、リック(『ウォーキングデッド』の主人公)を部下として従えることでした。

そのためなら、リックの仲間は何人か殺してもいいという考えでしたが、


ニーガン 安田尊@ニーガンを謳うブログ。
リックは、仲間を殺されたせいで、絶対にニーガンには従わないと誓ってしまいました。

やはり、交渉材料としての人命は、生かしておくから価値があるのです。

ニーガン自身、「リソース(人的資源)」が口癖でした。

しかし、どうしてもリックが欲しいあまり、リックの仲間を何人か殺してしまったし、


ニーガン 安田尊@ニーガンを謳うブログ。
②「交渉相手を直接叩くべし」を、実行しなかったせいで失敗した

ニーガンは、リックを直接殴り続けるのではなく、リックの仲間を殴り続けました。

そうして、リックの心を傷つけ、精神的に追い詰めて降伏させるつもりでした。

でもそれでは、やっていることは、


ニーガン 安田尊@ニーガンを謳うブログ。
旧イエスバット法と大差ない。

  1. 旧イエスバット法……言葉
  2. 新イエスバット法……暴力

いくら「また仲間を殺すぞ」と脅しても、それが①「言葉」である限り、無力です。

②「暴力」によって、交渉相手を直接ぶっ叩かなければ、相手は無限に反論してくるでしょう。

だから実際、ニーガンはリックの抵抗を受け続け、交渉は失敗に終わりました。


織田信長 安田尊@織田信長を謳うブログ。
鳴かぬなら、殺してしまえ、ホトトギス!

そう叫んだ織田信長も、ホトトギスの仲間を殺してしまえと叫んだのではなく、そのホトトギスを殺してしまえと叫んだはずです。

ただし、①「殺すのはダメ」なので、私たちはニーガンと織田信長の中間を目指すべきです。

交渉相手を直接ぶん殴る、ただし生かさず殺さず、


安田尊 安田尊@答えを謳うブログ。
鳴かぬなら、鳴くまで殴ろう、ホトトギス!

まとめ:バット抑止論で交渉を有利に!


安田尊 安田尊@まとめを謳うブログ。
それではおさらいも兼ねて、ここまでの要点を3点でまとめます。

  1. 旧イエスバット法は、YES(はい。)⇒But(でも、)形式のコミュニケーション
  2. 新イエスバット法は、「君がッ YESというまで バットで殴るのをやめないッ!」
  3. 旧イエスバット法と新イエスバット法がバトルすれば、新イエスバット法が勝つ

以上です。

まあしかし、交渉事のたびにバットで殴り続けるのは疲れるし、少し現実的ではないかもしれません。

そこで、現実的に新イエスバット法を運用するなら、


野球のバット 安田尊@野球のバットを謳うブログ。
バット抑止論

核兵器国が、「YESというまで核ミサイルを撃ち続ける」代わりに、ただ核を保有しているように……。

ヤクザが、「YESというまで日本刀で斬り続ける」代わりに、事務所に日本刀を飾っているように……。

私たちも、「YESというまでバットで殴り続ける」代わりに、交渉の場ではバットをチラつかせながら、


上司 安田尊@上司を謳うブログ。
どうですか、今度野球でも?(「どうですか、今度ゴルフでも?」の要領で)
上司 安田尊@上司を謳うブログ。
意訳:ナメた真似してっといつでも「新イエスバット法」でやったるぞゴルァ!

こんな感じで交渉に挑めば、ナメられることは減るでしょう。

力なき交渉は、ナメられて終わり。

以上、書いていて気づきましたが、もしかして社長室によく飾ってあるゴルフクラブって……そういうことだったのか!!

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